Nguồn nhập sỉ lẻ quần áo trẻ em Quảng Châu cho chủ shop

Quần áo trẻ em Quảng Châu – vì sao rẻ mà vẫn được săn đón?

Nếu chỉ nói “Quảng Châu rẻ” thì hơi… thiếu tôn trọng dữ liệu. Lý do dòng hàng này được ưa chuộng ở Việt Nam là sự kết hợp của 4 yếu tố: chi phí, mẫu mã, chất lượng tương đối ổn và độ phủ phân khúc.

Trước hết, bài toán giá là có thật. Quảng Châu là khu vực có chuỗi cung ứng dệt may quá mạnh: nguyên liệu vải sẵn, nhà máy dệt, xưởng may, xưởng in, đóng gói… nằm gần nhau. Cộng thêm lực lượng lao động lớn và cạnh tranh gay gắt giữa các xưởng, chi phí sản xuất thấp hơn đáng kể so với nhiều nguồn khác. Điều này cho phép các xưởng bán ra với giá sỉ rất mềm mà vẫn còn lãi, và bạn – nếu nhập đúng nguồn – có thể sở hữu biên lợi nhuận khá tốt.

Thứ hai, mẫu mã là điểm khiến nhiều chủ shop “nghiện”. Dòng quần áo trẻ em Quảng Châu liên tục cập nhật trend: từ họa tiết hoạt hình, phong cách Hàn – Nhật, vintage, tối giản đến các bộ set theo mùa lễ hội. Mỗi năm hàng loạt mẫu mới được đẩy lên, nên nếu shop bắt trend nhanh, bạn gần như luôn có thứ “mới hơn” để cho khách xem.

Thứ ba, chất lượng ở phân khúc hợp lý không tệ như nhiều người nghĩ. Đúng là có rất nhiều nguồn vải xấu, đường may ẩu, nhưng nếu bạn chịu khó lọc nhà cung cấp, chọn đúng dòng hàng nội địa hoặc hàng có rating tốt, quần áo trẻ em Quảng Châu có thể vừa mềm – thoáng – bền, đủ chuẩn để cha mẹ yên tâm cho con mặc cả ngày mà không ngứa hoặc kích ứng. Điểm cộng là họ làm rất kỹ khoản đường may, nẹp, bo, chi tiết nhỏ – thứ mà phụ huynh hay soi.

Cuối cùng, điểm mạnh lớn nhất: phân khúc siêu rộng. Từ mẹ bỉm thu nhập trung bình muốn mua đồ mặc nhà cho con, đến các gia đình chịu chi hơn cần đồ đi chơi, chụp ảnh, đều có dòng sản phẩm phù hợp. Nghĩa là nếu bạn định vị đúng phân khúc khách hàng, quần áo trẻ em Quảng Châu hoàn toàn có thể trở thành dòng hàng chủ lực, chứ không chỉ là “hàng lẻ thêm cho vui”.

4 cách nhập sỉ quần áo trẻ em Quảng Châu – ưu, nhược nhìn cho thật

Thay vì liệt kê như dàn ý, mình đi theo “hành trình lớn dần” của một chủ shop: từ những người có nhiều vốn – thời gian, đến người mới, vốn mỏng.

Sang Quảng Châu đánh hàng trực tiếp – lợi nhuận cao nhưng áp lực cũng cao

Đây là cách nhiều người mơ ước: được đi thẳng vào chợ Bạch Mã, chợ 13, Thiên Mã, Sha He…, tận tay sờ từng bộ, thấy tận mắt chất vải, form áo, màu sắc. Nếu bạn là nhà phân phối lớn, có vốn tốt, có thời gian, đi trực tiếp là cơ hội cực mạnh:

Bạn được tự tay chọn mẫu, so sánh giữa các sạp, thử kéo giãn vải, soi đường may, đặt câu hỏi với chủ xưởng. Khi bạn xuất hiện với vai trò khách sỉ nghiêm túc, lấy số lượng ổn, khả năng deal được mức giá tốt hơn mặt bằng là rất cao. Hơn nữa, việc hiện diện trực tiếp giúp bạn xây mối quan hệ với nhà cung cấp – thứ dùng để thương lượng giá, ưu tiên sản xuất, giữ mẫu, xử lý lỗi hàng về sau.

Nhưng đánh đổi là gì? Là ít nhất một tuần “biến mất” khỏi công việc ở Việt Nam, là chi phí vé máy bay, khách sạn, ăn uống, di chuyển, phiên dịch, là phải tự mình xử lý các khâu thông quan, vận chuyển hoặc bắt tay với một đơn vị logistics đáng tin. Nếu bạn không biết tiếng Trung, không quen môi trường, mỗi lần đi là một lần đánh cược về thời gian và tiền bạc. Ở góc độ SEO/chiến lược, mình sẽ nói thẳng: đây không phải lựa chọn khởi đầu cho một shop mới vốn mỏng, mà phù hợp với những ai đã có dòng tiền ổn, có kinh nghiệm nhập hàng và muốn mở rộng quy mô, tự chủ hoàn toàn nguồn hàng.

Xem thêm: Nhập hàng Quảng Châu Trung Quốc: Cơ hội, rủi ro và giải pháp

Mua lại từ dân buôn đi Quảng Châu – nhanh, đỡ rủi ro nhưng khó có giá gốc

Cách phổ biến thứ hai là nhập lại từ những người chuyên đi Quảng Châu đánh hàng. Về bản chất, bạn đang “đi nhờ” kinh nghiệm, đường đi nước bước, mối quan hệ của họ. Bạn không phải làm hộ chiếu, không lo visa, không đau đầu chuyện khách sạn, thông quan. Bạn chỉ cần đến kho, chọn mẫu, xem chất vải, chốt số lượng, trả tiền – thế là xong.

Ưu điểm là tốc độ và sự an toàn tương đối: hàng đã về Việt Nam, bạn nhìn tận mắt, rờ tận tay, hạn chế rủi ro “hình một đằng, hàng một nẻo”. Bạn cũng không cần biết tiếng Trung hay quy trình bên kia. Nhưng cái giá phải trả rất rõ: mẫu mã bị giới hạn theo gu người đánh hàng, và mức giá đương nhiên cao hơn rất nhiều so với giá gốc bên Quảng Châu. Bạn vừa mất biên lợi nhuận, vừa mất quyền chủ động về mẫu.

Nếu bạn là shop nhỏ mới mở, ít vốn, chưa tự tin đi Quảng Châu, cách này có thể xem là “bước đệm” để thử thị trường. Nhưng nếu lâu dài vẫn ở mãi mô hình nhập lại từ dân buôn, rất khó để bạn cạnh tranh được với những shop tự nhập từ xưởng hoặc từ sàn TMĐT.

Lấy hàng tại chợ đầu mối Việt Nam – tiện nhưng rủi ro chất lượng và giá

Nhiều shop mới chọn phương án an toàn: ra chợ Ninh Hiệp, Móng Cái, Đồng Xuân, Tân Thanh ở miền Bắc; Tân Bình, An Đông ở miền Nam. Tâm lý là: “Gần nhà, có chuyện gì còn quay lại được”.

Ở chợ đầu mối, đúng là bạn có thể cầm tận tay từng bộ quần áo, ướm size, kiểm tra đường chỉ, mix set ngay tại chỗ. Bạn không cần biết tiếng Trung, không liên quan đến thủ tục thông quan, không phải chờ hàng, không lo mất hàng trên đường vận chuyển từ Trung Quốc về. Với những người mới, hoặc những ai muốn test nhanh vài mẫu, đây là lựa chọn “dễ thở”.

Nhưng mình phải nói thẳng: chợ đầu mối là nơi giá đã qua nhiều tầng trung gian nhất. Hàng ở đây đa phần đã qua tay dân buôn, qua kho, qua chi phí vận chuyển, qua tiền mặt bằng. Mẫu mã vì thế cũng không còn mới nhất, và khả năng bị trộn hàng kém chất lượng vào lô là hoàn toàn có thật. Nếu bạn không tinh mắt, không có kinh nghiệm phân biệt chất vải, đường may, rất dễ ôm về những lô “nửa nạc nửa mỡ”, khách mặc vài lần là chê.

Ở góc nhìn chiến lược, mình coi chợ đầu mối là nguồn phụ, để:
– Cứu cháy khi cần hàng gấp;
– Test phản ứng khách với một số style;
– Thăm dò xem thị trường đang chạy những kiểu mẫu nào.

Còn nếu xác định làm nghiêm túc, muốn giữ chất lượng ổn định và biên lợi nhuận tốt, bạn không thể sống lâu dài chỉ bằng hàng chợ đầu mối.

Nhập sỉ lẻ quần áo trẻ em Quảng Châu online qua Taobao, 1688, Tmall – tối ưu chi phí nhưng cần kỹ năng

Cách đang chiếm ưu thế hiện nay là nhập hàng trực tiếp từ các sàn TMĐT nội địa Trung như Taobao, 1688, Tmall. Đây gần như là “chợ đầu mối online” đúng nghĩa: xưởng có thể đăng toàn bộ mẫu lên, không bị giới hạn diện tích mặt bằng, không tốn chi phí thuê sạp như chợ, nên họ có thể bán với giá rất sát gốc.

Về giá, nếu bạn biết cách chọn nguồn, đặt số lượng hợp lý, thì giá trên 1688/Taobao thường gần với giá xưởng. Bạn không mất chi phí bay đi, không mất tiền khách sạn, ăn uống. Chỉ cần máy tính/điện thoại, internet và một quy trình đặt hàng ổn là có thể nhập quần áo trẻ em Quảng Châu bất cứ lúc nào. Về mẫu mã, không cần bàn nhiều: sàn TMĐT cho phép bạn xem hàng trăm shop trong một buổi, so sánh thiết kế, màu sắc, size chart, feedback khách, video thực tế… thứ mà ở chợ hoặc khi đi đánh hàng bạn khó có thể làm nhanh đến vậy.

Nhưng để khai thác được “mỏ vàng” này, bạn bắt buộc phải có kỹ năng: đọc – hiểu mô tả sản phẩm (dù dùng Google Dịch), phân tích đánh giá của khách Trung, nhận diện shop uy tín, hiểu sơ bộ về quy cách size, chất liệu vải. Nếu không, bạn rất dễ đặt nhầm: hàng về nhỏ hơn form Việt, vải mỏng hơn tưởng tượng, màu lệch, hoặc gặp phải shop “sống ảo”, ảnh retouch khác xa hàng thật. Thêm vào đó, bạn cần giải được bài toán: thanh toán (Alipay, WeChat…) và vận chuyển Trung – Việt. Đây là hai khâu khiến nhiều chủ shop nản, dù thấy tiềm năng rất rõ.

Nói ngắn gọn: TMĐT là kênh tối ưu chi phí nhất về dài hạn, nhưng không dành cho kiểu làm “hứng lên là đặt”, mà dành cho người chịu học cách quản lý rủi ro.

Vậy chủ shop nên chọn cách nhập nào để không cháy vốn?

Không có một đáp án “chuẩn cho tất cả mọi người”, nhưng có thể nhìn theo từng nhóm:

– Nếu bạn là nhà phân phối hoặc chủ shop lớn, có vốn mạnh, có đội ngũ, có kinh nghiệm nhập hàng: đi Quảng Châu trực tiếp kết hợp đặt qua sàn là chiến lược tốt. Trực tiếp giúp bạn chọn được một số nhà cung cấp trụ cột, sau đó duy trì đơn hàng qua online để tiết kiệm chi phí di chuyển.

– Nếu bạn là shop mới, vốn không quá lớn nhưng chịu khó học, hướng đi hợp lý là: ban đầu có thể lấy một phần hàng từ chợ/dân buôn để test nhanh, song song đó dần chuyển trọng tâm sang nhập trực tiếp từ Taobao, 1688, Tmall thông qua đơn vị mua hộ uy tín. Coi việc nhập qua sàn như một “kỹ năng bắt buộc” nếu xác định đi đường dài.

– Nếu bạn vừa thiếu vốn, vừa thiếu thời gian, lại không muốn học thêm, thật lòng mà nói: kinh doanh quần áo trẻ em Quảng Châu sẽ rất mệt. Vì đây là thị trường cạnh tranh cao, nếu bạn chỉ nhập kiểu “tiện đâu lấy đó”, biên lợi nhuận sẽ bị bào mòn dần, và rất khó xây thương hiệu riêng.

Quan trọng nhất là bạn phải trả lời được 3 câu hỏi:

• Mình phục vụ tệp khách nào (bình dân, trung cấp hay cao hơn)?

• Mình có chấp nhận dành thời gian học cách nhập chủ động, hay chỉ muốn “ăn sẵn” từ nguồn trung gian?

• Mình có kế hoạch xoay vòng vốn và xử lý tồn kho hay chỉ nhập theo cảm tính?

Trả lời thật với bản thân, bạn sẽ biết kênh nhập nào phù hợp.

Xây nguồn nhập sỉ lẻ quần áo trẻ em Quảng Châu bền vững: đừng chỉ nghĩ “rẻ”

Đừng chọn nguồn chỉ vì giá rẻ nhất, hãy chọn nguồn giúp bạn bền nhất.

Một chiến lược thường hiệu quả là:
– Giai đoạn đầu: dùng chợ đầu mối/dân buôn để hiểu nhanh gu khách, size chạy, màu chạy.
– Giai đoạn giữa: chuyển dần qua nhập từ sàn TMĐT nội địa Trung, nhưng có đơn vị mua hộ & vận chuyển Trung – Việt uy tín đứng giữa để hỗ trợ thanh toán, gom hàng, check sơ bộ, xử lý rủi ro vận chuyển.
– Giai đoạn sau: khi doanh thu ổn định, có dữ liệu rõ về những dòng bán chạy, lúc đó hãy tính chuyện đi Quảng Châu, gặp trực tiếp xưởng để deal sâu hơn, chốt các mẫu độc quyền nếu có thể.

Với những ai không muốn tự ôm hết quy trình, việc hợp tác với một đơn vị trung gian có kinh nghiệm nhập quần áo trẻ em Quảng Châu là hợp lý: họ giúp bạn mở rộng “tầm với” tới các xưởng xịn mà bạn không đủ năng lực tự đi, trong khi bạn tập trung vào điều mà khách hàng cuối cùng nhìn thấy: chất lượng sản phẩm, trải nghiệm mua hàng và dịch vụ chăm sóc sau bán.

Cuối cùng, hãy nhớ: nguồn nhập là xương sống của mô hình kinh doanh, nhưng cách bạn chọn và quản nguồn mới quyết định bạn sống khỏe hay sống lay lắt. Quần áo trẻ em Quảng Châu là một “biển hàng” đầy cơ hội, nhưng nếu nhảy xuống mà không biết bơi, thì rẻ đến đâu cũng thành đắt.