Nhập hàng Quảng Châu Trung Quốc: Cơ hội, rủi ro và giải pháp

Vì sao hàng Quảng Châu Trung Quốc phủ kín thị trường Việt Nam?

Lý do đầu tiên khiến hàng Quảng Châu tràn ngập thị trường Việt Nam nằm ở chỗ: nó chạm đúng cả hai đầu – túi tiền và gu thẩm mỹ của khách. Từ góc nhìn người tiêu dùng, họ không quan tâm nhà nhập khẩu xử lý logistics thế nào; họ chỉ thấy sản phẩm đẹp, hợp xu hướng, giá mềm hơn hàng “brand” nhưng dùng vẫn ổn. Quảng Châu – với vai trò “thủ phủ hàng hóa” – đáp ứng quá tốt điều đó: nguồn hàng khổng lồ, mẫu mã liên tục được làm mới, đủ mọi phân khúc từ bình dân tới gần cao cấp, từ đồ mặc chợ tới đồ đi làm, đi tiệc.

Từ góc nhìn người kinh doanh, hàng Quảng Châu có một lợi thế lớn: dễ “xoay” vốn. Bạn có thể bắt đầu bằng những đơn hàng vừa và nhỏ, test một vài dòng sản phẩm; nếu bán được, việc scale lên số lượng lớn không khó, vì nguồn cung gần như không bị đứt. Cộng thêm nền tảng sản xuất của Trung Quốc có sẵn nguyên liệu, nhân công, chính sách hỗ trợ nên giá thành đầu vào luôn giữ ở mức cạnh tranh. Kết quả: bạn có biên lợi nhuận đủ tốt, khách có giá bán dễ chốt – cả hai bên đều thấy “hời”.

Tuy nhiên, cũng phải nói thẳng: “hàng Quảng Châu chất lượng đảm bảo” không đồng nghĩa tất cả sản phẩm đều tốt như nhau. Chất lượng ở phân khúc nội địa, xưởng ổn, có kiểm soát sẽ khác hoàn toàn với những nguồn hàng đánh vào phân khúc siêu rẻ, chạy theo giá. Nếu bạn chỉ nghe slogan “hàng Quảng Châu xịn lắm” mà bỏ qua khâu chọn xưởng, chọn nhà cung cấp, rất dễ rơi vào cảnh: hình trên mạng một kiểu, hàng về tay khách một kiểu – và đó là cách nhanh nhất để đốt uy tín của shop.

Những nhóm hàng Quảng Châu “dễ bán – dễ lãi” nên ưu tiên

Không phải mặt hàng nào “Made in Quảng Châu” cũng đáng để bạn rót tiền. Làm kinh doanh, đặc biệt với vốn vừa và nhỏ, bạn cần chọn những dòng có nhu cầu ổn định, biên lợi nhuận hợp lý, rủi ro tồn kho thấp.

Nhóm dễ thấy nhất là thời trang và phụ kiện thời trang. Quần áo, giày dép, túi xách, thắt lưng, mũ, phụ kiện… từ Quảng Châu luôn có lợi thế: mẫu mã update trend rất nhanh, từ Hàn – Nhật – Trung – Âu, đủ phong cách. Với các dòng này, nếu bạn nắm được insight khách (độ tuổi, gu mặc, khả năng chi trả), bạn hoàn toàn có thể xây một brand nhỏ chỉ từ nguồn hàng Quảng Châu. Nhưng cũng chính vì “dễ” nên cạnh tranh cực cao: nếu chỉ nhập những mẫu ai cũng đang nhập, bạn sẽ chìm trong biển sale.

Nhóm tiếp theo là đồ gia dụng, đồ dùng nhà bếp, đồ tiện ích. Đây là nhóm “hái ra tiền” vì đánh thẳng vào nhu cầu hàng ngày của gia đình: nồi, chảo, lò nướng, nồi chiên không dầu, đồ tổ chức tủ, phụ kiện bếp, đồ dọn dẹp… Hàng Quảng Châu có lợi thế lớn về giá, mẫu thông minh, tiện ích. Tuy nhiên, với nhóm này, bạn phải chú ý nhiều hơn tới độ bền, chất liệu, tiêu chuẩn an toàn, vì đây là thứ khách sử dụng lâu dài.

Một mảng nữa là phụ kiện – linh kiện điện tử, đồ công nghệ. Tai nghe, cáp, củ sạc, phụ kiện điện thoại, đèn led, các món “đồ chơi công nghệ” nhỏ lẻ… rất hợp để bán online, làm combo, upsell. Nguồn hàng từ Quảng Châu cực kỳ dồi dào và giá xưởng rất dễ chịu. Nhưng đi cùng là rủi ro hàng kém chất lượng, hàng “nhái” tràn lan; nếu bạn không phân loại được nhà cung cấp, rất dễ bị đánh đồng với “hàng chợ rẻ tiền”.

Ngoài ra, còn hàng decor, nội thất, mỹ phẩm, đồ ăn vặt… – mỗi nhóm lại có một “luật chơi” riêng. Mỹ phẩm dính tới quản lý chất lượng, giấy tờ; đồ ăn vặt dính tới thời hạn sử dụng, kiểm dịch; nội thất dính tới kích thước, vận chuyển. Thay vì ôm tất, cách khôn ngoan hơn là chọn 1–2 nhóm hàng chủ lực, phần còn lại chỉ làm vệ tinh, test thị trường dần.

Ba cách tự nhập hàng Quảng Châu: nhìn cho rõ “mặt được” chứ đừng chỉ nghe lời rủ rê

Ở mặt lý thuyết, bạn có 3 con đường phổ biến:

1. Tự sang Quảng Châu đánh hàng.

2. Lấy lại từ chợ đầu mối tại Việt Nam.

3. Tự order qua các sàn TMĐT như Taobao, 1688, Tmall, Alibaba…

Sang Quảng Châu trực tiếp là cách mà nhiều chủ sỉ “đời đầu” lựa chọn: được tận tay xem hàng, vào chợ, vào xưởng, deal trực tiếp. Ưu điểm là nhìn được chất lượng thật, đàm phán giá tận gốc, kiểm soát tốt mẫu mã. Nhưng với người mới, đây không phải “con đường tiết kiệm”: bạn sẽ phải xử lý visa, hộ chiếu, đường đi, ngôn ngữ, ăn ở, tìm nguồn… và đó là chi phí rất thật, chưa kể rủi ro bị “chém đẹp” vì thiếu kinh nghiệm.

Xem thêm: Kinh nghiệm đi đánh hàng Quảng Châu về Hà Nội

Nhập tại chợ đầu mối Việt Nam là cách nhanh – dễ – đỡ phải lo thủ tục. Bạn đi đến nơi, nhìn trực tiếp sản phẩm, trả giá, mang hàng về ngay trong ngày. Cách này hợp với những ai vốn nhỏ, mới test thị trường, chưa sẵn sàng xây nguồn riêng. Vấn đề là: giá đã qua nhiều tầng, bạn khó giữ được biên lợi nhuận tốt như khi nhập tận gốc; hơn nữa, mẫu mã dễ bị trùng với vô số shop khác – rất khó tạo khác biệt.

Tự order qua trang TMĐT là xu hướng vài năm gần đây vì: ai có điện thoại + internet là tự đặt được. Bạn tiếp cận kho hàng khổng lồ, giá gần với xưởng, mẫu đa dạng, không cần bay sang Trung. Nhưng đi cùng đó là series vấn đề: toàn tiếng Trung, không được sờ hàng, thanh toán nội địa khó, Taobao/1688 không ship về Việt Nam, phải tìm bên vận chuyển, phải kiểm soát rủi ro đơn bị lạc, hàng bị vỡ… Nếu không có quy trình và đối tác logistics tin cậy, việc tự order dễ biến thành chuỗi trải nghiệm “mệt mỏi”.

Thực tế những khó khăn khi tự nhập hàng Quảng Châu

Nhìn trên giấy, 3 cách kia đều “ổn”. Nhưng khi đi vào thực tế, rất nhiều chủ shop quay về với cùng một cảm giác: mệt vì những thứ không liên quan trực tiếp tới bán hàng.

Khi tự sang Quảng Châu, bạn sẽ phải tính kỹ: thời gian xin visa, đặt vé, book khách sạn, thuê phiên dịch, di chuyển trong thành phố, tìm chợ – tìm xưởng – trả giá – đóng hàng – gửi kho – làm việc với đơn vị vận chuyển. Chỉ riêng việc tìm được nguồn hàng “vừa túi tiền, vừa chất lượng” đã có thể ăn mất vài ngày. Trong lúc đó, hệ thống bán hàng ở Việt Nam nếu không có đội ngũ, sẽ gần như “đứng hình”.

Khi nhập từ chợ đầu mối Việt Nam, bạn bớt được rào cản ngôn ngữ, giấy tờ, nhưng lại phải đối mặt với bài toán biên lợi nhuận. Giá đã được cộng thêm nhiều tầng chi phí; nếu bạn muốn bán cạnh tranh, hoặc phải chấp nhận lời ít, hoặc phải đẩy giá cao hơn mặt bằng và chấp nhận khó chốt đơn. Ngoài ra, vì nguồn hàng từ chợ thường giống nhau, bạn sẽ rất khó xây một hình ảnh “shop có gu riêng”.

Khi tự order trên sàn Trung Quốc, bạn sẽ sớm va vào bốn cục đá lớn:

• Ngôn ngữ: Google dịch hỗ trợ nhưng không đủ để xử lý những trao đổi quan trọng với nhà cung cấp.

• Thanh toán: không có Alipay, tài khoản ngân hàng Trung, thẻ liên kết → bị chặn ngay ở bước trả tiền.

• Vận chuyển: Taobao/1688 không ship về Việt Nam → phải tìm bên trung gian, trong khi thị trường đơn vị vận chuyển rất loạn, chất lượng mỗi nơi một kiểu.

• Xử lý sự cố: hàng hỏng, thiếu, sai mẫu, thất lạc… nếu không có bên đứng giữa hỗ trợ, bạn gần như không có nhiều công cụ để bảo vệ mình.

Nói thẳng: tự nhập không phải là không được, nhưng nếu bạn đi một mình từ A–Z, thì năng lượng dành cho việc bán hàng, xây thương hiệu sẽ bị “ăn mòn” bởi những thứ lặt vặt mà đáng lẽ có thể thuê ngoài cho một partner logistics tốt.

Giải pháp hợp lý: tự chủ nguồn hàng, giao phần “khó” cho đơn vị logistics chuyên nghiệp

Điểm cân bằng ở đây không phải “hoặc tự làm hết, hoặc phó mặc hết cho trung gian”, mà là:

Bạn giữ những phần quyết định lợi nhuận (chọn mặt hàng, chọn phân khúc, chọn nhà cung cấp), còn những phần đòi hỏi hệ thống & kinh nghiệm logistics (thanh toán nội địa, gom hàng, vận chuyển chính ngạch, hải quan…) thì để đơn vị chuyên làm.

Một đơn vị logistics chuyên về Trung – Việt như Hoa Nam (hoặc đơn vị bạn chọn) lý tưởng là người:

• Hiểu rõ hệ thống chợ, xưởng, sàn TMĐT Trung Quốc, có thể hỗ trợ bạn lọc shop, kiểm tra thông tin cơ bản về nhà cung cấp.

• Có tài khoản thanh toán nội địa, hệ thống nhân sự, quy trình làm việc với nhà cung cấp đủ chuyên nghiệp để xử lý khâu đặt hàng và thanh toán giúp bạn.

• Sở hữu kho tại Trung Quốc và Việt Nam, tuyến vận chuyển ổn định, làm hải quan chính ngạch thường xuyên, hạn chế tối đa rủi ro tắc biên, kẹt hàng.

• Có chính sách bồi thường, cam kết trách nhiệm rõ ràng, giúp bạn yên tâm hơn khi gửi hàng.

Như vậy, bạn không còn bị kẹt trong vòng xoáy visa – vé máy bay – chợ – xưởng – hải quan, mà quay lại tập trung đúng việc: nghiên cứu khách, chọn hàng đúng, xây content, chạy quảng cáo, chốt đơn, chăm khách. Năng lượng và thời gian của bạn được dùng cho những thứ sinh lời nhiều hơn là ngồi chat tranh cãi từng tệ tiền cước với shop.

Kết luận: Hàng Quảng Châu là cơ hội – nhưng chỉ có lãi khi bạn kiểm soát được “mặt tối”

Hàng Quảng Châu được ưa chuộng vì nó đúng với nhu cầu người Việt: đa dạng, hợp gu, giá mềm. Nhưng cơ hội đó chỉ chuyển thành lợi nhuận thật khi bạn:

• Chọn đúng nhóm hàng phù hợp với khả năng & thị trường của mình.

• Không ảo tưởng rằng “tự nhập = luôn rẻ hơn” nếu không tính đủ chi phí ẩn.

• Biết dùng đúng “vũ khí”: lúc nào nên đi chợ, lúc nào nên order online, lúc nào nên nhờ logistics lo phần khó.

Nếu bạn đang ở giai đoạn:

• Đã biết mình muốn bán gì,

• Biết khách của mình là ai,

• Nhưng vẫn loay hoay với câu hỏi “nhập thế nào cho đỡ toang”,

thì việc tiếp theo nên làm không phải là lao sang Quảng Châu ngay, mà là ngồi xuống, tính lại bài toán tổng chi phí – rủi ro – dòng tiền, rồi chọn một đối tác logistics tin cậy để cùng chơi lâu dài.