Những rủi ro thường gặp khi đặt và vận chuyển hàng hóa Trung - Việt

Hàng Trung giá rẻ: cơ hội vàng hay “cái bẫy” cho chủ shop Việt?

Nhắc đến hàng Trung Quốc, đa số chủ shop Việt sẽ nghĩ ngay đến hai chữ “giá rẻ”. Rẻ hơn hàng Nhật, Hàn, Úc, rẻ hơn nhiều sản phẩm sản xuất ngay tại Việt Nam. Nhưng chính vì rẻ, rất nhiều người lại lăn tăn: “Rẻ vậy thì có ăn được không?”, “Nhập về bán lỡ khách chê hàng Tàu thì sao?”. Thực tế thị trường cho thấy, hàng Trung Quốc đã chiếm một tỷ lệ rất lớn trong tổng lượng hàng tiêu dùng ở Việt Nam, từ thời trang, gia dụng đến đồ công nghệ, phụ kiện điện thoại… Điều này không xảy ra nếu chỉ có “giá rẻ mà dở”.

Vấn đề không phải là “hàng Trung rẻ = kém”, mà là: vì sao có những dòng nội địa Trung giá mềm nhưng dùng vẫn ổn, khách quay lại mua tiếp, trong khi cũng có những loại “siêu rẻ, siêu rác” khiến cả người bán lẫn người mua ám ảnh? Nếu anh/chị đang kinh doanh hoặc chuẩn bị nhập hàng, việc hiểu gốc rễ vì sao hàng Trung rẻ sẽ giúp mình bớt định kiến, bớt cảm tính và đưa ra quyết định dựa trên số liệu, cấu trúc chi phí và chiến lược kinh doanh – chứ không chỉ dựa trên lời đồn.

Vì sao người Việt vẫn cực kỳ chuộng hàng Trung Quốc?

Nhìn vào hành vi tiêu dùng thực tế, người Việt không “tẩy chay hàng Trung” như nhiều tranh luận trên mạng xã hội. Ngược lại, rất đông khách hàng vẫn chọn hàng Trung vì một lý do rất đơn giản: “vừa túi tiền mà vẫn đáp ứng được nhu cầu sử dụng”. Đa số mặt hàng Trung Quốc ngày nay không còn là dạng “rẻ cho có”, mà được chia phân khúc rất rõ. Từ phân khúc siêu rẻ để cạnh tranh bằng giá, đến phân khúc trung bình – khá, rồi phân khúc nội địa cao cấp với chất lượng, thiết kế và trải nghiệm dùng khá ổn áp.

Ngoài yếu tố giá, hàng Trung còn chiếm ưu thế ở chỗ luôn chạy trend rất nhanh. Chỉ cần một xu hướng mới trên TikTok, phim ảnh hay mạng xã hội, vài tuần sau là đã có cả loạt mẫu tương tự xuất hiện trên Taobao, 1688, Tmall… Điều này giúp chủ shop tại Việt Nam có thể bám trend nhanh, xoay vòng sản phẩm linh hoạt, giảm rủi ro ôm những mẫu “lỗi thời” quá lâu. Khi cộng thêm yếu tố vận chuyển ngày càng dễ và nhanh, hàng Trung trở thành lựa chọn gần như mặc định với rất nhiều người làm kinh doanh.

Lý do 1: Nguồn nhân lực dồi dào, chi phí lao động thấp

Trung Quốc là “đất nước tỷ dân” không chỉ là khẩu hiệu mà là một thực tế tác động trực tiếp đến giá thành sản phẩm. Nguồn nhân công dồi dào, chi phí lao động bình quân ở nhiều khu vực vẫn thấp hơn so với các nước phát triển và thậm chí một số ngành tại Việt Nam. Khi doanh nghiệp có thể tiếp cận lực lượng lao động lớn với chi phí hợp lý, chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị sản phẩm giảm, từ đó giá bán cuối cùng cũng có thể “mềm” hơn mà vẫn đảm bảo biên lợi nhuận.

Tất nhiên, chi phí nhân công thấp không có nghĩa là “bóc lột” hay “làm ẩu”, mà nằm ở chỗ quy mô và năng suất. Nhiều nhà máy Trung Quốc vận hành dây chuyền lớn, công nghệ tương đối hiện đại, quy trình tiêu chuẩn hóa. Khi cộng yếu tố nhân công dồi dào với quy trình tối ưu, chi phí sản xuất trên từng sản phẩm giảm xuống khá sâu. Đó cũng là lý do bạn thấy nhiều món đồ được bán với giá rất rẻ, nhưng khi cầm trên tay vẫn ở mức “chấp nhận được” hoặc “ổn so với số tiền bỏ ra”.

Lý do 2: Chủ động nguyên liệu và quy mô sản xuất khổng lồ

Khác với nhiều quốc gia phải nhập phần lớn nguyên liệu đầu vào, Trung Quốc có lợi thế rất lớn về diện tích, nguồn tài nguyên và hệ sinh thái công nghiệp hỗ trợ. Nhiều ngành hàng có thể chủ động từ khâu nguyên liệu đến sản xuất, hạn chế phụ thuộc quá nhiều vào nhập khẩu. Việc này giúp giảm chi phí vận chuyển nguyên liệu, giảm rủi ro do biến động giá và tăng khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng.

Không chỉ vậy, quy mô sản xuất ở Trung Quốc thường rất lớn. Khi một nhà máy chạy hàng loạt với số lượng khổng lồ cho hàng trăm, hàng nghìn đối tác trên toàn thế giới, chi phí cố định (máy móc, nhà xưởng, quản lý…) được “trải đều” lên từng sản phẩm, khiến giá thành mỗi đơn vị thấp đi đáng kể. Đây là một trong những lý do chính khiến nhiều sản phẩm nội địa Trung có thể xuất hiện trên thị trường với mức giá rất cạnh tranh, trong khi những nước sản xuất ít hơn, nhỏ lẻ hơn sẽ khó cạnh tranh về giá dù chất lượng tương đương.

Lý do 3: Cạnh tranh nội địa cực cao, buộc phải tối ưu giá bán

Một thực tế ít người để ý là: doanh nghiệp Trung Quốc cạnh tranh với nhau còn khốc liệt hơn cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài. Trong cùng một ngành, có thể có hàng trăm, hàng nghìn nhà máy, xưởng sản xuất nhắm đến cùng một nhóm khách hàng. Nếu không tối ưu quy trình, không cải tiến sản phẩm và không điều chỉnh giá hợp lý, họ sẽ bị loại khỏi cuộc chơi rất nhanh.

Chính môi trường cạnh tranh nội địa “nghẹt thở” này buộc các doanh nghiệp phải liên tục:

• Nâng năng suất, giảm lãng phí trong sản xuất.

• Cải tiến thiết kế để hấp dẫn hơn mà chi phí không đội lên quá nhiều.

• Linh hoạt chính sách giá, chấp nhận lãi ít trên từng đơn nhưng “ăn” vào số lượng.

Với góc nhìn của chủ shop Việt, điều này tạo ra cơ hội lớn: có thể mua được sản phẩm với mức giá rất nhẹ nhưng thiết kế vẫn thời trang, tính năng vẫn đủ dùng. Tuy nhiên, cũng vì cạnh tranh mà sinh ra nhiều phân khúc từ tốt đến rất tệ, nên nếu chỉ nhìn vào giá mà không đánh giá kỹ nhà cung cấp thì rủi ro mua phải “hàng rẻ cho xong” là chuyện bình thường.

Lý do 4: Chính sách hỗ trợ sản xuất và xuất khẩu từ phía Chính phủ

Một phần nữa không thể bỏ qua là chính sách hỗ trợ sản xuất – xuất khẩu của Trung Quốc. Trong nhiều giai đoạn, Chính phủ nước này khuyến khích mạnh việc phát triển công nghiệp, đẩy mạnh xuất khẩu, tạo việc làm. Điều đó thể hiện qua nhiều dạng hỗ trợ khác nhau: xây dựng hạ tầng khu công nghiệp, ưu đãi thuế cho một số ngành, tạo điều kiện vay vốn, hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường…

Khi doanh nghiệp được hưởng một số ưu đãi về chi phí mặt bằng, thuế, lãi suất… họ có nhiều “room” hơn để giảm giá bán mà vẫn có thể phát triển, đặc biệt là trong giai đoạn cần mở rộng thị phần. Ở góc độ người nhập hàng, chúng ta không nhìn thấy tất cả các chính sách đó, nhưng lại được tận hưởng một phần kết quả là giá nhập khá dễ chịu trên nhiều nhóm hàng. Tất nhiên, không vì thế mà hàng nào cũng tốt, nhưng rõ ràng có nền tảng để giá thành chung thấp hơn nhiều thị trường khác.

Lý do 5: Yếu tố tỷ giá và định giá đồng Nhân dân tệ

Yếu tố cuối cùng nằm ở đồng Nhân dân tệ (CNY). Trong nhiều giai đoạn, chính sách tiền tệ và cách định giá đồng CNY giúp hàng xuất khẩu của Trung Quốc trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế. Khi đồng nội tệ được giữ ở mức giá phù hợp so với các ngoại tệ mạnh như USD, hàng hóa quy đổi ra các đồng tiền khác sẽ có giá nhìn chung “mềm” hơn, từ đó dễ thâm nhập và chiếm thị phần ở nhiều quốc gia.

Đối với người mua hàng tại Việt Nam, điều này thể hiện rõ trên bảng quy đổi tiền khi đặt hàng: cùng một sản phẩm, nếu sản xuất ở một quốc gia có chi phí cao, đồng nội tệ mạnh, giá sẽ dễ “chót vót”. Trong khi đó, sản phẩm tương đương ở Trung Quốc, nhờ lợi thế về sản xuất, nguyên liệu, nhân công và tỷ giá, sẽ có con số khi quy đổi sang đồng “đồng” dễ chịu hơn rất nhiều. Kết hợp tất cả các yếu tố trên, “giá rẻ” không còn là điều khó hiểu, mà là kết quả của cả một hệ sinh thái.

Hàng Trung Quốc giá rẻ có đáng tin không? Và làm sao chọn cho đúng?

Câu trả lời thẳng: hàng Trung Quốc có đủ loại – từ rất tệ tới rất ổn, vấn đề là bạn đang đứng ở phân khúc nào. Nếu chỉ chăm chăm “càng rẻ càng tốt”, chọn nhà cung cấp chỉ vì họ bán rẻ hơn vài đồng mà không xem kỹ feedback, không đọc thông tin sản phẩm, không test trước, thì khả năng cao là bạn sẽ gặp hàng kém chất lượng. Ngược lại, nếu hiểu rằng mỗi phân khúc giá gắn với một mức chất lượng tương ứng, bạn sẽ biết cách đặt kỳ vọng đúng và chọn dòng sản phẩm phù hợp với tệp khách của mình.

Một số nguyên tắc cơ bản để “săn rẻ mà không rước rác” gồm: ưu tiên nhà cung cấp có lịch sử bán hàng tốt, nhiều đánh giá kèm ảnh thật, xem kỹ mô tả chất liệu, kích thước, công năng, không tin hoàn toàn vào hình chụp quảng cáo; đặt test trước số lượng nhỏ để kiểm tra thực tế trước khi nhập lớn; và xác định rõ ngay từ đầu mình đang phục vụ phân khúc khách thuần giá rẻ, trung bình hay khá – cao cấp để chọn nguồn tương ứng.

Xem thêm: Những rủi ro thường gặp khi đặt và vận chuyển hàng hóa Trung - Việt

3 nguồn nhập hàng Trung Quốc giá rẻ mà chủ shop thường dùng

Về kênh nhập, phần lớn chủ shop và doanh nghiệp nhỏ sử dụng 3 nguồn chính: chợ đầu mối nội địa Trung, xưởng sản xuất, và các sàn TMĐT như Taobao, Tmall, 1688. Mỗi kênh sẽ có ưu – nhược riêng.

Đi chợ đầu mối Trung Quốc, bạn sẽ thấy một “thế giới hàng hóa” với đủ mọi kiểu dáng, phân khúc, từ hàng siêu rẻ tới hàng thiết kế hơn. Lợi thế là nhìn – sờ – mặc thử ngay tại chỗ, deal trực tiếp. Nhưng để đi được, bạn cần chi phí vé máy bay, ăn ở, thời gian, visa, phiên dịch… nên phù hợp hơn với những ai đã có kinh nghiệm và nhập số lượng lớn. Vẫn là bài toán cũ: nếu không có kỹ năng lựa hàng, rất dễ bị hoa mắt giữa cả ngàn mẫu mã.

Nhập trực tiếp tại xưởng sản xuất lại mang đến lợi thế về giá, đặc biệt nếu bạn cam kết đơn đều và lâu dài. Khi làm việc với xưởng, bạn có cơ hội xây mối quan hệ, đặt hàng theo yêu cầu riêng, kiểm tra chất lượng kỹ hơn. Đổi lại, mức MOQ (số lượng tối thiểu) thường cao, đòi hỏi vốn lớn, và bạn phải hiểu tương đối rõ về sản phẩm để trao đổi với xưởng. Còn nếu nhập qua các sàn TMĐT như Taobao, Tmall, 1688, bạn sẽ có kho hàng online gần như vô tận, dễ so sánh, dễ xem feedback, dễ test nhỏ lẻ, nhưng lại đối mặt rủi ro về đánh giá ảo, hình ảnh ảo, mô tả không chuẩn nếu không biết lọc thông tin.

Xem thêm: 6 sàn thương mại điện tử Trung Quốc giá sỉ tốt nhất 2025

Mua hàng Trung Quốc online qua công ty trung gian: giải pháp thực tế cho chủ shop Việt

Thay vì tự mình giải tất cả bài toán: tìm nguồn – đánh giá shop – đàm phán – thanh toán – vận chuyển – thông quan, rất nhiều chủ shop đã chọn cách đi “đường tắt thông minh” là mua hàng online trên sàn Trung nhưng thông qua một công ty trung gian uy tín. Bạn vẫn chủ động chọn mẫu, chọn shop, chọn phân khúc, nhưng những bước phức tạp phía sau sẽ có đội ngũ chuyên xử lý.

Với cách làm này, bạn không cần đau đầu vì chuyện tạo tài khoản Alipay, lo sập ví, lo thanh toán lỗi; không phải tự mày mò tìm từng đơn vị vận chuyển khác nhau; không phải ngồi đọc cả đống tài liệu về thông quan, giấy tờ, mã HS… Bạn có thể tập trung vào việc mà mình giỏi nhất: hiểu khách, chọn sản phẩm phù hợp, làm nội dung và bán hàng. Toàn bộ phần “hậu cần” từ Trung về Việt Nam được gói gọn trong một đối tác.

Hoa Nam Logistics – tối ưu chi phí hàng Trung nhưng vẫn giữ chất lượng & an toàn

Ở góc độ người làm logistics lâu năm, Hoa Nam Logistics không cố “tô hồng” chuyện hàng Trung, mà nhìn thẳng vào bản chất: giá rẻ là một lợi thế, nhưng phải đi kèm quản trị rủi ro. Vì vậy, khi đồng hành cùng chủ shop, đội ngũ Hoa Nam tập trung vào hai việc song song: giúp khách tiếp cận được nguồn hàng giá tốt và hạn chế tối đa các rủi ro về chất lượng, vận chuyển, giấy tờ.

Khi làm việc với Hoa Nam, bạn có thể:

• Được hỗ trợ tìm và đánh giá nhà cung cấp trên các sàn TMĐT phổ biến.

• Nhận tư vấn về phân khúc sản phẩm, chiến lược nhập hàng phù hợp với vốn và tệp khách.

• Đặt hàng và thanh toán hộ một cách an toàn, minh bạch về chi phí.

• Gom hàng, vận chuyển chính ngạch về kho Hà Nội/HCM với lộ trình rõ ràng.

• Được hỗ trợ về thủ tục hải quan, giấy tờ cần thiết, đặc biệt với những ngành hàng dễ “nhạy cảm” về quy định.

• Theo dõi tình trạng đơn hàng của mình qua hệ thống tra cứu, hạn chế tối đa cảm giác “chuyển tiền xong rồi… chờ trời”.

Thay vì chỉ đóng vai “bên ship hàng”, Hoa Nam định vị mình như một đối tác đồng hành cùng chủ shop. Mục tiêu không chỉ là đưa hàng về tới kho, mà là giúp bạn tối ưu bài toán chi phí – chất lượng – rủi ro trong suốt hành trình kinh doanh với nguồn hàng Trung Quốc.

Kết lại: hiểu lý do để dùng lợi thế “giá rẻ” cho đúng

5 lý do khiến hàng Trung Quốc có giá rẻ – từ nhân lực, nguyên liệu, quy mô sản xuất, cạnh tranh nội địa, chính sách hỗ trợ đến yếu tố tỷ giá – cho thấy “rẻ” không phải là điều gì đó bí ẩn hay đáng sợ. Rẻ là kết quả của cả một hệ thống công nghiệp vận hành nhiều năm. Cái mà chủ shop Việt cần làm không phải là tranh luận “hàng Trung tốt hay xấu”, mà là hiểu rõ mình đang đứng ở phân khúc nào, đang chọn nguồn hàng theo tiêu chí gì và đang quản trị rủi ro đến đâu.

Nếu bạn muốn tận dụng lợi thế giá rẻ của hàng Trung nhưng không muốn đánh đổi bằng việc ôm rủi ro về chất lượng và vận chuyển, hãy bắt đầu từ những bước đơn giản: chọn phân khúc khách, chọn sản phẩm phù hợp, và tìm một đối tác logistics đủ kinh nghiệm như Hoa Nam Logistics để đi cùng. Chỉ cần gửi vài link sản phẩm bạn đang quan tâm, chia sẻ mục tiêu kinh doanh, phần còn lại hãy để đội ngũ đã làm logistics Trung – Việt mỗi ngày giúp bạn tính toán. Khi đó, “hàng Trung giá rẻ” sẽ không còn là nỗi lo, mà trở thành một lợi thế cạnh tranh thực sự trong cuộc chơi kinh doanh của bạn.